La armi della persuasione

Tipo

Gruppo di Lettura Marketing & Società

Luogo

Online su Zoom

Data e ora

Martedì 9 Settembre 2025

Dalle 20.00 alle 21.00 CEST

Info

Incontro dedicato agli appassionati di Cialdini.

Tutti sono i benvenuti: chi ha letto e sottolineato tutto il libro, chi lo ha solo sfogliato…

L’evento non viene registrato per favorire un incontro informale e franco. 

Il libro

Spiega la psicologia del perché le persone dicono di sì e descrive come applicare queste intuizioni, in modo etico, in contesti lavorativi e quotidiani.

La conoscenza degli schemi di persuasione non solo consente di diventare un persuasore ancora più abile, ma permette anche di difendersi da coloro che, in maniera non sempre etica, cercano di influenzarci.

L’autore

Robert Cialdini
Psicologo sociale, è noto a livello internazionale per i suoi studi e i suoi libri sulla persuasione interpersonale.

È, inoltre, presidente e CEO di Influence at Work, un’azienda internazionale di consulenza.

È anche Regents’ Professor Emeritus di Psicologia e Marketing presso l’Arizona State University.

Dall’introduzione di A Quadrio

“Ho affrontato la lettura del volume di Cialdini con molti pregiudizi pensando di trovarlo divertente ma con qualche pecca di superficialità.

Invece ho dovuto ricredermi: il volume è davvero divertente e per niente superficiale.

È chiaro, non saccente né cinico ma ampiamente documentato su quel che dice, con un continuo riferimento ad esperienze di laboratorio o sul campo.

Cialdini illustra gli abissi dell’umana persuadibilità, ma lo fa in modo che l’umanità stessa non ne esca priva di dignità.

Il sistema proposto da Cialdini è scientificamente attendibile. Ma lo stesso autore ci pone in guardia contro di esso proprio sottolineandone l’attendibilità.”

Ti incuriosisce?

📖 Per condividere le tue riflessioni e leggere gli approfondimenti che durante questo mese proporremo, ti aspettiamo su 𝐃𝐢𝐬𝐜𝐨𝐫𝐝.

💻 Se ti fa piacere partecipare all’incontro conclusivo, ti aspettiamo Martedì 9 Settembre alle 20.00 su 𝐙𝐨𝐨𝐦.